[논백 경쟁 전략] 심리학 논문에서 찾은 경쟁의 기술

1. 책 소개

심리학 논문 100편에서 찾은 경쟁의 전략, 기술을 알려줍니다. 사람의 심리를 겨냥하는 마케팅 전략에 대해 쉽게 설명해 줍니다.본인만의 비즈니스를 준비 중인 사람에게 추천합니다. 성공한 비즈니스 사례를 통해 이해하기 쉽고 재밌게 풀어서 설명합니다.

 

2. 줄거리

논백 경쟁 전략은 심리학 논문 100편에서 찾아낸 써먹을 수 있는 경쟁 기술, 전략입니다. 지금의 시장은 블루오션을 찾기가 매우 어렵습니다. 멀리 있는 것을 찾으려고 애쓰기보다는,현재 어떤 새로운 대안을 제시할 수 있을지를 고민해야 한다고 말합니다. 다시 말해, 블루오션을 찾기보다는 레드 오션에서 살아남는 법을 고민하는 게 좀 더 현실적이라는 말입니다.

 

하나의 비즈니스, 브랜드가 소비자에게 강렬하고 혁신적인 이미지를 주는 것에 성공하면, 적어도 다음의 6개 분야에서 기존의 선도 브랜드를 이기게 됩니다.

1)    브랜드 성장률

2)    경쟁 제품의 확산에 미치는 영향력

3)    시장 잠재력

4)    마케팅 비용 투자에 대한 효율성

5)    재구매율

6)    경쟁 제품의 마케팅 비용 투자에 대한 효율성에 미치는 영향력

논백 경쟁 전략의 책을 관통하는 주요 내용은 ‘최초가 되거나, 전혀 다르거나, 압도하라’ 입니다.

 

그러기 위해서는 경험 지식을 쌓아야 합니다. 어떤 이야기의 시사점은 무엇인지, 다른 설명은 안 되는지, 나에게 적용한다면 어떨지 등을 계속해서 고민해야 합니다. 또, 조직화 연습을 지속적으로 해야 합니다. 리허설도 해야 하고, 구경에서 멈추지 말고 자신의 일에 적용해 보려는 노력이 필요합니다.

비즈니스 성공 키워드는 ‘최초이거나, 전혀 다르거나, 압도하거나’ 압도하거나’입니다.우리의 핵심 경쟁력은 무엇이고 그것이 경쟁자에 비해 어떤 점에서 유리하고 유효한지를 따져 봐야 합니다. 우리의 비즈니스가 시장에서 생존하기 위해서는 시장 변화를 탐색하는 능력과 핵심 능력을 갖춰야 합니다. 시장에서 벌어지는 진짜 변화를 읽을 수 있어야 합니다. 생생한 시장 정보와 데이터 공유와 더불어 빠른 대응이 중요합니다. 핵심 능력은 핵심 경쟁력이라고도 할 수 있습니다. 핵심 경쟁력은 기술 기반, 관리 기반, 소비자 기반의 세 가지로 분류됩니다. 처음에는 이 중 하나로 시작하고, 시간이 지나면서 3가지 핵심 경쟁력을 통합하는 것이 좋습니다.

3. 느낀 점

논백 경쟁 전략은 비즈니스를 시작하는, 혹은 비즈니스의 성장과 성공을 염원하는 사람들을 위한 책입니다. 심리한 논문 100편에서 찾은 경쟁 전략을 설명하고 실행하라고 이야기합니다. 소비자의 심리, 사람의 인지에 있어 중요한 포인트를 짚어 줍니다. 어려울 법한 내용들을 우리가 잘 아는 브랜드, 대기업을 예로 들어 설명합니다. 이해가 쉽고 금방 읽히는 책이라 비즈니스에 관심 있는 사람이라면 한 번 읽어보면 좋을 듯합니다.

 

2017년에 나온 책이지만 지금도 유효한 경쟁 전략들을 담고 있습니다. 아주 기본적이고 기초적이지만 쉽게 실행하기는 어려운 기술을 설명합니다. 심리적 요인을 통해 소비자의 선택이 어떻게 달라지는지 설명함으로써, 전략의 신뢰도와 설득력이 올라갑니다.

 

저도 창업에 관심이 많아서 다양한 고민과 생각을 하는데, 이 심리적 경쟁 전략을 이용하여 시장 점유율을 높일 수 있는 방법을 고안할 필요가 있겠습니다. 시장 탐색을 통해 내가 판매하고자 하는 상품의 미국 시장은 어떤 상황이고, 한국은 또 어떤지 파악해야겠습니다. 제대로 공부하고 핵심 경쟁력, 핵심 능력을 갖춘 판매자가 되고 싶다고 생각했습니다.